迪卡侬运动商店

迪卡侬将如何颠覆美国户外装备行业(以及我们为什么不让它发生)

这家全球最大的体育用品零售商在很大程度上仍不为美国消费者所知,但这种情况很快就会改变。我参观了迪卡侬体育在法国的总部,看看这家超级廉价连锁店为什么以及如何改变美国人的户外购物习惯。

前一分钟,我还在走过徒步背包、跑步背心和防水靴,下一分钟,我就在浏览通气管、泳池玩具和长曲棍球棒。左边的另一个通道里摆满了篮球和棒球棒,右边的通道里摆满了蓬松的夹克和自行车装备。

一个10 l daypack吸引了我的目光。它有一个基本的,但坚固和时尚的结构。但吸引我的不是它的设计,而是它的价格:4美元。

沿着过道走远一点,我看到了一个400 -腔头灯-防水,多功能,可充电:45美元。我到处都能看到同样的东西——40美元的围嘴短裤,60美元的越野跑鞋,甚至65美元的鼓包。

十长背包

这些低成本的体育用品是迪卡侬所有商店的典型。如果你认为这意味着这家法国零售商在兜售廉价、劣质的商品,那也情有可原。但故事还不止这些。迪卡侬不太像沃尔玛(Walmart),更像阿尔迪(Aldi)杂货店。

这是因为迪卡侬是一家垂直整合的公司,这意味着它不仅拥有零售店,还拥有研发和制造业务。因此,迪卡侬销售的几乎所有产品都来自其自有品牌。像阿尔迪一样,他们是我们大多数人从未听说过的品牌。

今年标志着美国消费者第一次可以自己探索过道。尽管迪卡侬在50多个国家拥有近1600家零售店,但今年在美国(旧金山)只开了三家店。这家年收入130亿美元的公司打算继续在美国本土扩张。

迪卡侬在美国开设专卖店

迪卡侬的另一个特点是:它的顾客对品牌充满热情和忠诚。即使是在巴黎的机场,我也注意到旅行包上所有弯弯曲曲的徽章——据我数,超过了一半。这是克丘亚的标志,克丘亚是迪卡侬的一个品牌,涵盖了徒步旅行、露营和旅行等活动。

迪卡侬体育用品店
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但我们美国人是很难相处的一群人,不能保证我们会像欧洲和亚洲的消费者一样对这个品牌充满热情。以下是迪卡侬有可能撼动美国户外装备行业的七个原因,也有一些可能行不通的原因。

是什么让十项全能如此伟大?

迪卡侬体育专卖店

价格

就像那个让我多看了两眼的4美元登山包一样,迪卡侬公司的绝大多数产品的价格都明显低于美国的同类名牌产品。这其中包括二线产品,而不仅仅是巴塔哥尼亚(Patagonia)或凯旋鸟(Arc’teryx)等大品牌。其他荒唐的价格包括两人或三人帐篷30-40美元179美元的滑雪板,40-45美元的羽绒服

同样,这也是迪卡侬控制开发、制造、分销和零售能力的结果。因此,该公司声称它减少了中间商的加成。当然,如果装备的性能没有高于它的价格点,这并不意味着什么。

可访问性

迪卡侬的品牌使命是:“让所有人都能参与体育运动。”

不可否认,该品牌在这方面做得很好。不仅价格为更多人打开了大门,迪卡侬的市场也为普通运动员和露营者打开了大门。它的许多产品都是针对偶尔的露营者、跑步者,甚至是板球运动员。

例如,该公司的自行车产品线分为两个品牌:Van Rysel,专为注重性能的公路骑行者设计;以及Triban,为关心安全和舒适的骑手服务。通过这种方式,迪卡侬与各种各样的消费者对话,引导他们选择他们喜欢的品牌和产品。

迪卡侬进一步安抚了买家保证其所有产品至少保修2年——其徒步背包保修期为10年——并在购买一年内提供免费退货。

独特的齿轮

Subea轻松呼吸面膜

尽管迪卡侬的价格低廉,装备也很齐全,但还是有两款产品让迪卡侬一举成名。

几年前,迪卡侬旗下的水上运动品牌Subea彻底改变了浮潜的面貌。的30美元的轻松呼吸面膜抛弃了四四方方的护目镜和古老的通气管。取而代之的是,Subea推出了一款类似宇航员的全面罩,顶部装有内置呼吸管。

该品牌声称,它解决了一个阻止人们尝试浮潜的关键问题——即把一个肮脏的、满是口水的浮潜放进嘴里。

最近,迪卡侬的盖丘亚(Quechua)品牌以其2秒帐篷赢得了节日观众和休闲露营者的青睐。就像它听起来的那样,在打开的几秒钟内,线圈式帐篷就会展开成一个独立的单墙避难所。

可以肯定的是,这两款产品都不适合要求苛刻的精英运动员。但他们可能会吸引一些忠诚的合作公寓会员来店里看看他们在其他地方找不到的东西。

互动

十项全能盖丘亚登山鞋

迪卡侬为其欧洲客户提供了一些令人印象深刻的测试设施。在迪卡侬位于法国的总部附近,B 'TWIN是该公司自行车产品的母品牌,提供泵道、小轮车赛道和山地自行车道。

此外,它距离著名的巴黎-鲁贝鹅卵石只有一步之遥。还有一个测试游泳装备的水上运动中心,用于团队运动测试的Kipstadium,以及迪卡侬的Domyos健身房,它提供了完整的锻炼设施和健身课程,客户可以尝试和使用装备(或只是锻炼)。

虽然这些设施是欧洲独有的,但迪卡侬全球门店也提供店内测试区。这包括高尔夫挥杆和推杆区,踏板车和自行车骑区,篮球圈,等等。该品牌告诉我,它正在努力在美国建立更多的“测试和购买”计划

新奇的事物

迪卡侬在美国的另一个优势是它的新颖性。迪卡侬在美国的运作方式和原因可能与宜家(IKEA)、Trader Joe’s和阿尔迪(Aldi)一样。

除了大幅降价,为消费者每天都能看到的产品和服务提供另一种选择之外,他们都以自己独特的购物体验垄断了市场。走进迪卡侬,漫步在看似无穷无尽的前所未闻品牌货架上,这可能是美国人不知道自己错过的户外装备的新变化。

别那么快:为什么美国人可能不喜欢十项全能

基于上述原因,每一种情况都有其反面。尽管迪卡侬在欧洲和亚洲都很受欢迎,但它在美国还是个新人。

好得难以置信

Van Rysel公路自行车鞋

美国人喜欢便宜货。但是他们讨厌便宜的产品,在户外运动爱好者中尤其如此,他们经常依赖于他们的装备。在这一点上,迪卡侬及其组成品牌尚未得到验证。

虽然低价从表面上看很有吸引力,但它也可能在美国消费者中发出警报,他们都非常清楚“一分钱一分货”。

没有明显的竞争对手

有了帐篷、登山鞋、蓬松的夹克和背包,迪卡侬很容易就会挑战REI。但是,过道里摆满了沉重的包包、高尔夫球杆、台球和羽毛球拍,这让你不太清楚自己身处的是一家什么样的商店。

如果迪卡侬不能提供明确的替代方案,它可能很难从REI、Cabela’s甚至沃尔玛(Walmart)那里抢走顾客。

审美

十项全能运动滑雪护目镜

我喜欢在REI购物。大多数人都这样做——这不仅是一个欢迎的氛围,而且还提供了一个吸引人的空间来细读装备。大壁炉,开放的平面图,和短,蜿蜒的过道提供了一个鲜明的对比,盒子商店的氛围。

我去过的许多迪卡侬门店都保持着一种四四方方的感觉,过道很高,地板铺着白色瓷砖,还有荧光灯。它本身还不错,但它让人产生在沃尔玛的感觉——这不是大多数户外装备购买者所追求的体验。

也就是说,我确实在法国参观了一家“混合”商店,它提供了一种非常不同的感觉——更暗的灯光,更私密的展示,以及非四四方方的布局。该品牌的一名代表告诉我,该公司正在关注更多美国门店的审美。

不熟悉的品牌

如果没坏,就别修。美国人喜欢巴塔哥尼亚、The North Face、哥伦比亚和其他家喻户晓的名字。他们知道该期待什么,而品牌提供了这些。

通常情况下,这超过了那些品牌带来的价格冲击。虽然难以发音的瑞典名字并没有阻止宜家赢得美国家具消费者的青睐,但有多少家具品牌一开始就是家喻户晓的呢?

Quechua, Forclaz, Triban和迪卡全能家族的其他成员是欧洲的支柱。但他们能否赢得在已经拥挤的美国户外装备市场取得成功所必需的信任和认可,还有待观察。

迪卡侬混合店概念

最终,迪卡侬的成功将取决于它的质量——这个因素我们将在未来的几个月和几年里弄清楚。正如YETI等品牌在过去几年所表明的那样,如果一个品牌在该领域表现出色,美国人会毫不犹豫地支付高价,并对该品牌产生强烈的忠诚度。

如果你住在旧金山湾区,迪卡侬有两家门店在营业,第三家门店将于11月开业。该品牌告诉我,它对在美国各地扩张非常感兴趣,但没有提供具体细节。在宣布任何进一步消息之前,它正在密切关注旧金山门店的表现。

所以在那之前,你可以在虚拟通道里闲逛decathlon.com.不要玩泳池玩具。

亚当·鲁杰罗
通过

亚当·鲁杰罗是GearJunkie的主编,几乎是所有运动和活动的粉丝。从骑自行车、跑步和(还不够)冲浪,到球类运动、露营和养牛——如果是在户外,那就值得一做。Adam毕业于明尼苏达大学,获得新闻学学士学位。喜欢:独特的啤酒,狗,故事。比如:领带、自动扶梯、修剪整齐的草坪。